Vender una propiedad es una de las decisiones financieras más importantes de la vida. Sin embargo, el error más común es fijar un precio basado en la emocionalidad o en lo que “pide el vecino”. Poner un valor incorrecto puede hacer que tu propiedad quede estancada meses en los portales.
Desde RE/MAX Net, especialistas en el mercado de CABA, te contamos qué factores determinan el valor real de mercado hoy.
1. La ubicación y el “micro-barrio”
No es lo mismo estar en una avenida que en una calle interna arbolada. En barrios como Belgrano o Caballito, el valor puede variar significativamente de una cuadra a otra dependiendo de la cercanía a polos gastronómicos o estaciones de subte.
2. El estado de conservación vs. potencial
¿Sabías que una cocina reciclada puede aumentar el valor de venta más de lo que costó la obra? Los compradores actuales valoran la “entrega inmediata”. Si la propiedad necesita arreglos estructurales, el precio debe reflejar ese descuento para ser competitivo.
3. Metros cuadrados: ¿Cubiertos o totales?
Existe una gran diferencia de precio entre los metros cubiertos, semicubiertos (balcones) y descubiertos (patios o terrazas). Un buen informe de tasación desglosa estos valores para llegar a un promedio ponderado justo.
4. El “Valor de Cierre” vs. Precio de Publicación
Este es el secreto de los profesionales. En RE/MAX Net, no solo miramos a cuánto publican otros, sino a cuánto se cierran efectivamente las operaciones en el registro inmobiliario. Esa brecha es la que define si tu casa se vende o se queda en la vidriera.
5. Amenities y expensas
En el mercado actual, las expensas pesan mucho. Un edificio con seguridad 24hs, piscina y SUM es muy buscado, pero si el costo de mantenimiento es desproporcionado, puede ahuyentar a posibles compradores.
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Una tasación profesional no es solo un número; es el primer paso de un plan de marketing estratégico para vender en el menor tiempo posible.
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